商業(yè)模式構(gòu)建力提升研討會(huì)\n課前調(diào)研

※ 培訓(xùn)主旨說明：

商業(yè)計(jì)劃書是一份把創(chuàng)意或想法轉(zhuǎn)化為可落地業(yè)務(wù)的系統(tǒng)性文件。理想的商業(yè)計(jì)劃書通常包括：市場(chǎng)調(diào)查與分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比與標(biāo)桿分析、客戶洞察與價(jià)值提煉、財(cái)務(wù)測(cè)算（銷售預(yù)測(cè)、成本結(jié)構(gòu)、ROI）、資源與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，以及邏輯清晰的實(shí)施路徑。研究院日常撰寫的“提案”，與商業(yè)計(jì)劃書類似，但通常只涵蓋其中部分要素。本次研討會(huì)將幫助大家理解完整商業(yè)計(jì)劃書的全貌，并思考如何逐步提升自己的提案質(zhì)量。

1. 您的姓名：

基礎(chǔ)情況與經(jīng)驗(yàn)了解

2. 您是否曾參與過商業(yè)計(jì)劃書的撰寫或評(píng)估？

A-從未接觸過B-偶爾接觸過（作為閱讀者或輔助者）C-撰寫過1–2份完整的商業(yè)計(jì)劃書D-經(jīng)常撰寫或主導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃

3. 您對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的理解程度是？

A-很陌生，不清楚結(jié)構(gòu)和內(nèi)容B-知道大致結(jié)構(gòu)，但難以展開C-基本熟悉，可以獨(dú)立完成D-非常熟悉，也曾指導(dǎo)他人撰寫

4. 您在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，通常承擔(dān)的角色是？

A-技術(shù)/研究提供者B-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人C-主要撰寫人D-審核/評(píng)估者

5. 您是否接受過系統(tǒng)性的商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)培訓(xùn)？

A-從未接受過B-短期培訓(xùn)/講座C-系統(tǒng)課程或長(zhǎng)期輔導(dǎo)

當(dāng)前水平與問題點(diǎn)

6. 您認(rèn)為目前自己在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的最大問題點(diǎn)是什么？

7. 在撰寫前的信息與思路整理階段，您覺得自己在哪一部分內(nèi)容最薄弱？

A-方向模糊：不確定項(xiàng)目的核心商業(yè)價(jià)值與亮點(diǎn)，難以確定計(jì)劃書的重點(diǎn)方向B-市場(chǎng)信息匱乏：缺乏可靠的市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)客戶群體等數(shù)據(jù)C-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)不足：不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、策略等，或者不知道是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D-客戶洞察困難：對(duì)客戶的真實(shí)需求、痛點(diǎn)及付費(fèi)意愿把握不準(zhǔn)E-資源不清：不確定項(xiàng)目需要多少人力、資金、時(shí)間投入，無法進(jìn)行有效規(guī)劃F-風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：不知道如何定義項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)并設(shè)計(jì)相應(yīng)對(duì)策G-其他，請(qǐng)說明

在實(shí)際撰寫時(shí)，您遇到的最大障礙是什么？

A-結(jié)構(gòu)搭建：難以設(shè)計(jì)一個(gè)邏輯清晰、層層遞進(jìn)、有說服力的敘述框架B-語言轉(zhuǎn)化：不擅長(zhǎng)將復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)和研發(fā)細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為商業(yè)語言C-財(cái)務(wù)測(cè)算：對(duì)構(gòu)建財(cái)務(wù)模型（如銷售/利潤(rùn)預(yù)測(cè)、成本核算、投資回收ROI計(jì)算）感到棘手D-故事性與說服力：不知道如何包裝成一個(gè)吸引人的“商業(yè)故事”E-可視化呈現(xiàn)：不擅長(zhǎng)運(yùn)用圖表、圖形等工具清晰地展示數(shù)據(jù)、邏輯和關(guān)系F-其他，請(qǐng)說明

9. 基于上述總結(jié)，您覺得自己最需要提升的是？

A-市場(chǎng)分析與客戶洞察能力B-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比與價(jià)值提煉能力C-財(cái)務(wù)測(cè)算能力（銷售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)估算、CAPEX/OPEX、ROI）D-邏輯架構(gòu)與敘事/說服能力E-風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略F-演示文稿設(shè)計(jì)與演講表達(dá)能力G-資源規(guī)劃與預(yù)算編制能力H-其他，請(qǐng)說明

10. 您認(rèn)為自己目前的商業(yè)提案書更像是：

A-技術(shù)說明書B-市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告C-初步商業(yè)構(gòu)想D-結(jié)構(gòu)化商業(yè)計(jì)劃書

11. 在進(jìn)行新項(xiàng)目提案或者與經(jīng)營(yíng)層/投資人溝通時(shí)，您最擔(dān)心的是：

A-聽不懂我的技術(shù)價(jià)值B-質(zhì)疑數(shù)據(jù)和假設(shè)C-認(rèn)為盈利邏輯不清晰D-不認(rèn)可風(fēng)險(xiǎn)控制措施E-其他，請(qǐng)說明

實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景

12. 您目前在推進(jìn)的項(xiàng)目中，有哪些需要商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)景？（請(qǐng)描述1–2個(gè)）

13.

您最近一次撰寫/參與商業(yè)提案的主題是什么？

14. 您的商業(yè)提案通常面向的對(duì)象是？

A-公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)層B-集團(tuán)總部C-外部投資人/合作伙伴D-政府/行業(yè)機(jī)構(gòu)E-其他，請(qǐng)說明

15. 在實(shí)際應(yīng)用中，您最希望商業(yè)計(jì)劃書能夠起到的作用是？

A-獲得投資預(yù)算B-推動(dòng)新業(yè)務(wù)立項(xiàng)C-爭(zhēng)取跨部門合作D-對(duì)外融資/合作E-其他，請(qǐng)說明

16. 在推進(jìn)商業(yè)提案過程中，您最常遇到的阻力是什么？

A-缺乏市場(chǎng)/客戶數(shù)據(jù)B-財(cái)務(wù)測(cè)算能力不足C-內(nèi)部資源協(xié)調(diào)困難D-外部合作與競(jìng)爭(zhēng)壓力E-其他，請(qǐng)說明

財(cái)務(wù)與資源認(rèn)知

17. 您對(duì)CAPEX/OPEX/ROI等財(cái)務(wù)概念的理解程度是？

A-完全陌生B-聽說過，但不會(huì)用C-能基本使用，但不熟練D-熟練掌握并能應(yīng)用

18. 您是否嘗試過對(duì)項(xiàng)目做財(cái)務(wù)測(cè)算？

A-從未做過B-簡(jiǎn)單估算過C-做過詳細(xì)測(cè)算，但不夠?qū)I(yè)D-經(jīng)常做且比較熟練

19. 在資源配置方面，您最困惑的是？

A-不清楚需要多少人力/費(fèi)用B-不知道如何做預(yù)算與ROI對(duì)比C-不會(huì)區(qū)分研發(fā)成本與運(yùn)營(yíng)成本D-其他，請(qǐng)說明

個(gè)人期待與目標(biāo)

20. 您最希望通過本次培訓(xùn)獲得的收獲是？

A-建立系統(tǒng)商業(yè)思維B-掌握投資人視角邏輯C-學(xué)會(huì)撰寫完整計(jì)劃書D-掌握財(cái)務(wù)測(cè)算方法E-提升提案說服力F-其他，請(qǐng)說明

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